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专访慢钱金牌合伙人郭小敏:股权投资者最关心这些问题

刘平 2017-09-22 投资 金牌理财师 财经
 

  

 

       自2010年左右的那波互联网爆发式成长,我们的生活方式在不知不觉中已经被改变。现在,当我们拿出手机,就能看到各种各样功能的App,每一个App背后就是一家企业。这些创新企业的崛起,源自于互联网技术的飞速发展,而这些企业的背后,都有着巨大的资本在助推,这些资本给予了这些企业资金上的支持、资源上的嫁接、战略的部署等等。没有了资本的力量,这些企业乃至整个行业则不可能如此快速发展。而这些资本对于一个企业来说,就是股权投资,这些公司的股权架构中,充满了资本端的股权投资。

 

  股权投资的魅力有多大呢?对股权投资有着丰富实操经验的慢钱金牌理财师郭小敏表示:“为大家所熟悉的百度、腾讯、阿里巴巴刚上市的时候,大家第一反应就是李彦宏、马化腾、马云发了,个人财富多少多少个亿,但事实上,只要我们仔细追溯股东的时候,最受益的并不是他们三人,而是德丰杰、MIH、孙正义等第一大股东。包括后来崛起的一批互联网公司,比如京东、唯品会、途牛等等,上市之后都给那些早期投入的资本带来了几倍到几百倍不等的投资回报。这就是股权投资的魅力所在。”

 

  兴趣是最好的动力 在自我促进中刷新自己

 

  郭小敏在财富管理行业已经深耕了四年的时间,通过比同龄人加倍的努力与学习,年纪轻轻的她就已经积累了丰富的金融从业经验。当问到为何如此专注于从事第三方财富管理工作,郭小敏如此表示:“我天生就对金融、理财等方面的特别感兴趣,也喜欢将业余时间投入到金融知识的学习当中。可能也正因为这样,我对整个宏观市场的变化有了较强的敏感度。此外,我也相当看好财富管理的未来发展。我国经济在过去三十年的发展为社会积累了大量财富,财富管理市场规模已经超过百亿元,高净值人士对于财富管理的需求也渐渐增强,信托、保险、公募基金、私募基金、券商资管、第三方理财等机构迅速发展,未来的前景是十分值得期待的。”

 

  想客户所想,持续跟进是信任的基础

 

  自步入第三方财富管理行业,郭小敏的业绩一直十分亮眼,到底是什么样的特殊优势,让她获得了这么多高净值客户的青睐呢?“其实我并没有很多很华丽的销售技巧,我只是觉得耐心和细心特别的重要,尤其是在销售行业。我的大部分客户,在刚开始的时候都是通过电话沟通而来,可以说是几乎不打照面的,这就需要我们对人性有一个较为敏锐的把握度,通过客户在电话中传来的语气、语速,来判断这个客户的性格和偏好。可以说,每拨出一个电话就是一次全新的挑战,我特别喜欢这种感觉。在这些年里,通过小小的电话线,我‘遇见’过很多客户,其中印象最深的是一个天津的客户。这个客户是属于偏保守的类型,在投资能力中等,心思非常细腻,同时又对股权项目有一定的偏好。在我跟进他的1年多时间里,虽然他并没有真正的投入过资金,但他对我所提及的项目又一直抱着强烈的好奇心,于是我在跟他沟通的过程中,一直都非常耐心地为他尽量详细地讲解,为他答疑解惑。今年7月份,他终于认可了我所推荐的项目,很干脆地做了划款的动作。”郭小敏表示,虽然在跟进的过程中让自己各方面的能力都得到了很大的提升,但最让她感动的是这种客户的这份认同与信任。

 

  股权投资者最关心的那些问题

 

  郭小敏用丰富的股权投资实操经验总结了投资者最关心的三大问题:

 

  1、投资了股权,是否就能获得几十倍上百倍的投资回报呢?

 

  其实,投资股权就实现了财富自由,基本属于小概率事件。在整个业界,股权投资基金的平均收益在年化15-20%左右,优秀的可以做到年化40%,当然顶级的可以做得更高一些,而剩下其他的,就是徘徊在一个个位数的年化收益率,或者是亏损的状态。并且,投资股权基金的失败率会比较高,大概成功:失败等于2:8。当然,失败指的并不是亏的血本无归,是没有达到收益预期,或是亏损比较大。

 

  2、投资单个项目比股权投资基金退出周期短,收益高?

 

  除了一些资深投资人,其实大部分的个人投资者想要投资单项目,都是冲着明星项目去的,比如之前很火的滴滴,到后来的乐视、360的VIE等等。然而,这些到了后期超级大项目,性价比并不高。以滴滴为例,最新一轮的融资估值是400亿,就算IPO,达到1000亿的市值,也就是翻了1倍多,但滴滴这样的项目短时间内IPO的可能性不是特别大,投下去至少需要耗上5年的时间。所谓的性价比,永远都是流动性和收益之间的投入产出比,5年翻一倍已经是比较理想的状态,最后退出的时候,投资人的收益差不多年化百分之十几,这样的收益如果在流动性好的二级市场上就可以获得,甚至更高,流动性也更好。

 

  3、投资股权的安全性如何?

 

  股权投资自身的特点就是高门槛、高风险、高收益,因此也更考验投资人的耐心,锻炼心性。但我们也不能盲目地进行投资,要尽量选择一些靠谱的项目:一是要选择有公开报道、有成功退出案例的老牌机构;二是选择权威机构媒体(如清科、投中)认可,并且榜上有名的基金;三是你所投资的这个行业必须是有前景、政府政策支持,并且是该机构所擅长的领域。

 

  最后,郭小敏强调:“虽说目前股权投资的门槛降低了很多,让更多的人可以参与其中,但也意味着将有更多不成熟的资金涌入,因此,投资者在进行选择时还需慎之又慎,毕竟对风险的控制才是投资的核心。”

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